Jakie reklamy biżuterii sprzedają w Meta i TikTok
Po kontach marek biżuteryjnych widać powtarzalny wzór. Wygrywają kreacje, które odpowiadają na pytania, jakich klientka nie zada na głos: jak duże to jest, jak błyszczy na żywo, czy będzie pasować do tego, co noszę.
- Dłoń w ruchu. Zbliżenie pierścionka przy oknie, dłoń obraca się powoli, widać kamień i odbicie światła. Proste, a zwykle najtańsze w koszcie zakupu.
- Zakładanie. Modelka zakłada kolczyki albo zapina naszyjnik przed lustrem. Pierwsza sekunda to dłoń przy uchu, a nie logo marki.
- Skala. Dwa rozmiary tego samego wisiorka obok siebie na szyi. Rozwiązuje najczęstszy powód zwrotów, czyli „myślałam, że jest większy”.
- Jedna rzecz, trzy okazje. Ta sama kolia do biura, na kolację i na wesele. Dobrze działa przy droższych produktach, bo uzasadnia cenę.
- Prezent. Rozpakowanie pudełka z kartą marki, nagrane z perspektywy osoby, która dostaje prezent. Kluczowe przed świętami.
- Opinia z doświadczenia. Modelka mówi, że nosi pierścionek od miesiąca i nie ściemniał. Mówić to może tylko osoba, która naprawdę go nosiła.
Grafika produktu z ceną i rabatem też ma swoje miejsce, głównie w remarketingu do osób, które już oglądały kartę produktu. Pierwszy kontakt z marką prawie zawsze lepiej robi wideo z modelką. Jak zbudować pierwsze trzy sekundy, pokazujemy we wpisie o hooku w reklamie TikTok.
Formaty reklam biżuterii na Instagram, Facebook i TikTok
Biżuterię ogląda się w pionie, na telefonie, więc podstawą jest 9:16 do Reels, Stories i TikToka. Wersja 4:5 idzie do feedu Instagrama i Facebooka, a 1:1 przydaje się w karuzelach i katalogu produktów.
| Format | Gdzie działa | Co pokazać w biżuterii |
|---|---|---|
| Wideo 9:16, 10 do 20 sekund | Reels, Stories, TikTok | zakładanie, dłoń w ruchu, rozpakowanie prezentu |
| Wideo 4:5, 8 do 15 sekund | feed Instagrama i Facebooka | zbliżenie z napisem ceny i materiału |
| Karuzela 1:1 lub 4:5 | feed, remarketing | zestaw kolczyków i naszyjnika, kilka kolorów metalu |
| Katalog produktów | reklamy dynamiczne w Meta | packshot i zdjęcie na modelce przy tej samej pozycji |
Napisy są obowiązkowe, bo większość osób ogląda bez dźwięku. Dokładne wymiary plików i strefy bezpieczne opisujemy we wpisie formaty reklam Meta i TikTok.
Ile kosztuje reklama biżuterii, budżet na emisję i koszt kreacji
Na reklamę biżuterii składają się dwa różne koszty i warto je liczyć osobno.
Pierwszy to budżet na emisję, czyli to, co płacisz Meta albo TikTokowi. TikTok wymaga co najmniej 50 USD dziennie na poziomie kampanii i 20 USD dziennie na grupę reklam, więc najmniejszy sensowny test to kilkaset złotych tygodniowo. W Meta możesz zacząć od mniejszej kwoty, ale przy kilkudziesięciu złotych dziennie algorytm długo zbiera dane o zakupach. Budżet ustal od celu, a nie od minimum platformy: przy średniej wartości koszyka 250 zł i docelowym koszcie zakupu 60 zł, 40 zamówień tygodniowo oznacza około 2 400 zł tygodniowo na emisję, a w listopadzie i grudniu zwykle więcej.
Drugi koszt to kreacje. Przy stałym budżecie reklama zużywa się, bo te same osoby widzą ją coraz częściej, a koszt zakupu rośnie. Przy 10 000 zł miesięcznie konto zużywa zwykle kilka do kilkunastu nowych reklam w miesiącu. Wzór na to znajdziesz we wpisie o zmęczeniu kreacji w Meta.
| Źródło reklam z modelką | Typowy koszt | Co musisz zrobić sam |
|---|---|---|
| Jednorazowa sesja | modelka zwykle 800 do 3 000 zł brutto za dzień, do tego fotograf, studio, manicure, montaż | znaleźć modelkę, zorganizować dzień, wynegocjować licencję |
| Twórca UGC | kilkaset złotych za film, licencja na reklamy często dopłacana | wysłać biżuterię kilku osobom, pilnować jakości i terminów |
| Abonament Modelsagency | od 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć | wysłać brief i kolekcję |
Stawki modelek i twórców podajemy według publikowanych cenników rynkowych. Szczegółowe stawki twórców rozpisujemy we wpisie ile kosztuje UGC video.
Packshot czy biżuteria na modelce, czego potrzebuje sklep
Sklep z biżuterią potrzebuje obu rodzajów materiału, tylko do innych miejsc. Packshot na białym tle to karta produktu, porównywarki i Google Shopping. Tam liczy się wierny kolor metalu, ostrość kamienia i jednolite tło przy każdej pozycji. Jeśli masz kilkaset pozycji i nowości co miesiąc, rozważ zdjęcia produktowe w abonamencie, zamiast zamawiać każdą serię osobno.
Biżuteria na modelce, zwłaszcza na wideo, to reklama i pierwsze wrażenie. Tam klientka ma zobaczyć skalę, połysk i styl, a nie każdy szczegół zapięcia. Najczęstszy błąd małych marek to wrzucanie packshotów do kampanii w Reels. Reklama wygląda wtedy jak katalog, a feed przewija się dalej.
Reklamy wideo i zdjęcia biżuterii na modelce nagrywamy w abonamencie, a zakres opisujemy na stronie modelka do reklamy biżuterii.
Kalendarz reklamy biżuterii, kiedy potrzebujesz nowych kreacji
Biżuteria sprzedaje się falami, a nowe reklamy muszą być gotowe przed falą, nie w jej trakcie. Nagranie, montaż i akceptacja trwają, więc planuj partię z wyprzedzeniem kilku tygodni.
- Walentynki, 14 lutego. Reklamy prezentowe dla par, nagrane do połowy stycznia.
- Dzień Kobiet, 8 marca. Mniejsze prezenty, kolczyki i bransoletki w niższej cenie.
- Dzień Matki, 26 maja. Klientka kupuje dla mamy, więc modelka i stylizacja powinny pasować do starszej odbiorczyni.
- Sezon ślubny, od maja do września. Kolczyki i naszyjniki do sukni, prezenty dla druhen.
- Listopad i grudzień. Największy miesiąc w roku dla większości marek. Pierwsza partia świąteczna gotowa do końca października, druga na początku grudnia, gdy pierwsze reklamy zaczną się męczyć.
Przy abonamencie nie musisz organizować osobnej sesji na każdą okazję. Mówisz strategowi, jaki termin jest przed Tobą, a kolejna partia powstaje pod niego.
Najczęstsze błędy w reklamach biżuterii
- Logo i nazwa marki w pierwszej sekundzie zamiast produktu. Klientka nie zna jeszcze marki, zna tylko to, co widzi.
- Za ciemne światło. Metal i kamienie potrzebują miękkiego światła z boku, inaczej srebro wygląda szaro.
- Zbyt mocna obróbka. Kamień, który w reklamie błyszczy bardziej niż w paczce, oznacza zwrot i złą opinię.
- Jedna reklama przez cały kwartał. Po kilku tygodniach częstotliwość rośnie, a koszt zakupu idzie w górę.
- Brak licencji na płatne reklamy. Film od modelki czy twórcy użyty w kampanii bez zapisu w umowie to ryzyko, że zwycięska reklama zniknie. Co musi zawierać umowa, piszemy we wpisie umowa z modelką i licencja na wizerunek.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje reklama biżuterii na Instagramie?
Na Instagramie płacisz osobno za emisję i za kreacje. Budżet na emisję liczysz od celu, czyli liczby zamówień razy docelowy koszt zakupu, a przed świętami zwykle go zwiększasz. Reklamy wideo z modelką kosztują od kilkuset złotych za film od twórcy do 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam z licencją w abonamencie Modelsagency.
Jak reklamować biżuterię na TikToku?
Najlepiej krótkimi filmami 9:16, w których produkt jest na człowieku od pierwszej sekundy: zakładanie kolczyków, dłoń w ruchu, rozpakowanie prezentu. TikTok wymaga co najmniej 20 USD dziennie na grupę reklam, więc test kilku kreacji naraz to kilkaset złotych tygodniowo.
Czy reklama biżuterii z modelką działa lepiej niż packshot?
W reklamach w Reels i TikToku zwykle tak, bo modelka pokazuje skalę, połysk w ruchu i styl, czego zdjęcie na tle nie pokaże. Packshot sprawdza się lepiej na karcie produktu, w Google Shopping i w remarketingu do osób, które już znają produkt.
Ile nowych reklam biżuterii potrzebuję co miesiąc?
Przy budżecie około 10 000 zł miesięcznie konto zużywa zwykle kilka do kilkunastu nowych reklam w miesiącu, a przed świętami więcej. Dokładną liczbę policzysz z budżetu, CPM i progu częstotliwości według wzoru z naszego wpisu o zmęczeniu kreacji.
Kiedy zacząć reklamy biżuterii przed świętami?
Nowe kreacje świąteczne powinny być gotowe do końca października, a kampania rusza na początku listopada. Drugą partię reklam warto mieć na początek grudnia, bo pierwsze filmy po kilku tygodniach emisji zaczynają tracić skuteczność.