Reklama kremu do twarzy w Meta i TikTok, kreacje z modelką, które sprzedają pielęgnację

Jakie reklamy kremu do twarzy sprzedają w Meta i TikTok

Telewizyjna reklama kremu to wygładzona twarz w miękkim świetle i lektor czytający nazwę składnika. W feedzie taki film wygląda jak każdy inny i znika po sekundzie. Na kontach marek pielęgnacji lepiej działają kreacje, które pokazują to, czego klientka nie sprawdzi w sklepie internetowym.

• Tekstura na dłoni z bliska. Kropla serum albo porcja kremu rozcierana palcem, nagrana z odległości kilkunastu centymetrów. Klientka od razu widzi, czy krem jest gęsty, lekki, czy się świeci. To najczęściej najmocniejsze otwarcie.
• Wchłanianie w czasie rzeczywistym. Modelka nakłada krem i po 30 sekundach dotyka policzka. Bez przyspieszania i bez filtra, bo to odpowiada na pytanie, czy da się po nim od razu zrobić makijaż.
• Poranna rutyna w trzech krokach. Mycie, serum, krem z SPF. Krem jest jednym z kroków, a nie bohaterem planszy, i właśnie dlatego wygląda wiarygodnie.
• Krem pod makijażem. Ten sam podkład na skórze z kremem i bez, nałożony na dwie połowy twarzy. Klientki z cerą suchą i mieszaną pytają o to w komentarzach najczęściej.
• Opinia po kilku tygodniach stosowania, mówiona do kamery. Tylko gdy modelka naprawdę używała kremu przez ten czas, inaczej to fałszywa opinia.
• Skład z bliska. Odwrócone opakowanie, palec przy trzech pierwszych składnikach, jedno zdanie o tym, po co tam są.

Grafika ze słoikiem i kodem rabatowym ma sens w remarketingu, do osób, które oglądały już kartę produktu. Pierwszy kontakt z marką lepiej robi wideo ze skórą i człowiekiem. Jak zbudować pierwsze trzy sekundy, pokazujemy we wpisie o hooku w reklamie TikTok.

Czego nie wolno obiecywać w reklamie kremu

Krem do twarzy jest kosmetykiem, więc reklama podlega rozporządzeniu (WE) nr 1223/2009 dotyczącemu produktów kosmetycznych. Jego art. 20 zakazuje przypisywania kosmetykowi cech i funkcji, których nie ma. Wspólne kryteria dla oświadczeń opisuje rozporządzenie Komisji (UE) nr 655/2013: zgodność z prawem, prawdziwość, poparcie dowodami, uczciwość, rzetelność i możliwość podjęcia świadomej decyzji.

W praktyce oznacza to kilka granic, które ustawiamy w scenariuszu przed nagraniem.

• Krem nie usuwa zmarszczek. Może je wygładzać, zmniejszać ich widoczność albo nawilżać skórę, jeśli masz na to badanie. „Redukuje zmarszczki o 40 procent w 4 tygodnie” trafia do reklamy tylko z badaniem, które dokładnie to mierzyło, a w napisie podajesz, na ilu osobach.
• Krem nie leczy. Trądzik, egzema i trądzik różowaty to choroby, a kosmetyk ich nie leczy. Mówisz o skórze skłonnej do niedoskonałości albo o łagodzeniu uczucia ściągnięcia.
• Bez filtra na twarzy modelki. Efekt pokazany w reklamie musi być efektem kremu, a nie retuszu albo filtra wygładzającego w aplikacji. Wygładzona skóra przy kremie na zmarszczki to dokładnie ten rodzaj obietnicy, który wprowadza w błąd.
• Hasła „bez” stosujemy ostrożnie. „Bez parabenów” nie może sugerować, że dozwolone składniki są szkodliwe, a „hipoalergiczny” wymaga oceny ryzyka alergii, a nie tylko przekonania zespołu.
• Wiek modelki pasuje do produktu. Krem przeciwzmarszczkowy na twarzy 23-latki obiecuje efekt, którego klientka po pięćdziesiątce nie zobaczy u siebie.

Zasady Meta i TikTok dotyczące zdrowia i wyglądu idą w tę samą stronę: reklama nie może budować negatywnego obrazu własnego ciała ani obiecywać nierealnych efektów. Treść z oświadczeniami o działaniu warto sprawdzić z osobą odpowiedzialną za dokumentację produktu, zanim zwiększysz budżet.

Formaty reklam kremu na Instagram, Facebook i TikTok

Pielęgnację ogląda się w pionie, więc podstawą jest 9:16 do Reels, Stories i TikToka. Wersja 4:5 idzie do feedu, a 1:1 do karuzel i katalogu produktów.

Napisy są obowiązkowe, bo większość osób ogląda bez dźwięku. Wymiary plików i strefy bezpieczne opisujemy we wpisie formaty reklam Meta i TikTok.

Ile kosztuje reklama kremu do twarzy, emisja i kreacje

Na reklamę kremu składają się dwa koszty, które warto liczyć osobno.

Pierwszy to budżet na emisję. TikTok wymaga co najmniej 50 USD dziennie na poziomie kampanii i 20 USD dziennie na grupę reklam, więc test kilku kreacji naraz to kilkaset złotych tygodniowo. W Meta zaczniesz od mniejszej kwoty, ale przy kilkudziesięciu złotych dziennie algorytm długo zbiera dane o zakupach. Budżet najlepiej liczyć od celu: przy średnim koszyku 140 zł i docelowym koszcie zakupu 45 zł, 50 zamówień tygodniowo to około 2 250 zł tygodniowo na emisję. Pielęgnacja ma przewagę nad wieloma branżami, bo krem się kończy, a klientka wraca po kolejne opakowanie, więc wyższy koszt pierwszego zakupu często zwraca się przy drugim.

Drugi koszt to kreacje. Przy stałym budżecie ta sama reklama trafia do tych samych osób coraz częściej, a koszt zakupu rośnie. Przy 10 000 zł miesięcznie na emisję konto zużywa zwykle kilka do kilkunastu nowych reklam w miesiącu. Wzór na to, ile nowych reklam potrzebujesz, znajdziesz we wpisie o zmęczeniu kreacji w Meta.

Stawki modelek i twórców podajemy według publikowanych cenników rynkowych. Szczegółowe stawki twórców rozpisujemy we wpisie ile kosztuje UGC video. Jeśli poza Meta i TikTok planujesz też telewizję, outdoor albo duże portale, budżet na te kanały lepiej powierzyć specjalistom, a wtedy warto dobrać agencję mediową do kampanii i zostawić sobie kreacje do social mediów.

Jak dobrać modelkę do reklamy kremu do twarzy

W reklamie kremu twarz jest produktem tak samo jak słoik. Dobór zaczyna się od typu cery: krem matujący pokazujemy na cerze mieszanej z widocznym połyskiem w strefie T, krem odżywczy na cerze suchej, a krem do skóry wrażliwej na skórze, która naprawdę łatwo się czerwieni. Drugi warunek to wiek. Krem przeciwzmarszczkowy pokazuje osoba po czterdziestce albo pięćdziesiątce, a lekki krem nawilżający z SPF ktoś, kto dopiero zaczyna rutynę.

Trzecia rzecz to naturalność przed kamerą. Część reklam to rozmowa do obiektywu w łazience, bez makijażu, i tu sprawdzają się osoby, które mówią o swojej skórze bez skrępowania. Tak dobieramy modelki w abonamencie, a szczegóły opisujemy na stronie modelka do reklamy kosmetyków. Pełną listę planów masz w cenniku.

Kalendarz reklamy kremu, kiedy potrzebujesz nowych kreacji

Pielęgnacja sprzedaje się przez cały rok, ale argument zmienia się z sezonem.

• Wiosna, marzec i kwiecień. Kremy z filtrem i lżejsze konsystencje. Kreacje gotowe do końca lutego.
• Lato, maj do sierpnia. SPF na co dzień, kremy matujące, pielęgnacja po słońcu. Nagrania w plenerze przy dobrym świetle.
• Jesień, wrzesień i październik. Kremy odżywcze i regenerujące, powrót do retinoidów po lecie.
• Zima, listopad do lutego. Kremy ochronne na mróz i suche powietrze z kaloryferów.
• Black Friday, święta i Dzień Matki. Zestawy prezentowe, czyli krem dzień i noc w jednym pudełku. Reklamy z zestawem warto mieć gotowe trzy do czterech tygodni przed szczytem.

Marki, które sprzedają też perfumy, łączą kalendarz obu kategorii. Jak wygląda sezon prezentowy w reklamie zapachu, opisujemy we wpisie reklama perfum w Meta i TikTok.

Najczęstsze błędy w reklamach kremów

• Tylko słoik na tle. Wygląda estetycznie, ale klientka nie wie, jak krem zachowuje się na skórze.
• Skóra wygładzona filtrem. Reklama traci wiarygodność, a przy kremie na zmarszczki wprowadza w błąd.
• Obietnica bez badania. „Usuwa zmarszczki” i „leczy trądzik” to sformułowania, których kosmetyk nie może użyć.
• Modelka z innej grupy wiekowej niż klientki. Krem na zmarszczki na twarzy 20-latki nic nie pokazuje.
• Ta sama reklama przez pół roku. Po kilku tygodniach częstotliwość rośnie, a koszt zakupu idzie w górę.

Najczęstsze pytania