Reklama perfum w Meta i TikTok, kreacje z modelką, które sprzedają zapach

Jakie reklamy perfum sprzedają w Meta i TikTok

Telewizyjny spot perfum to piękna kobieta na plaży i nazwa marki na końcu. W feedzie telefonu taki film przewija się w sekundę, bo nic nie mówi o tym, jak perfumy pachną. Na kontach mniejszych marek lepiej działają kreacje, które odpowiadają na pytania kupującej.

• Opis zapachu własnymi słowami. Modelka psika nadgarstek, wącha i mówi, co czuje: „na początku cytryna, po godzinie ciepła wanilia i trochę dymu”. Konkret zamiast „zmysłowy i tajemniczy”.
• Okazja. Ten sam flakon w trzech scenach, do biura, na randkę, na wesele. Klientka szuka zapachu do sytuacji, a nie do nuty głowy.
• Trwałość. Psiknięcie rano, ujęcie wieczorem z godziną na ekranie i reakcja „wciąż czuję na szaliku”. Trwałość to drugie po zapachu pytanie w opiniach o perfumach.
• Reakcja drugiej osoby. Ktoś pyta modelkę „czym pachniesz”. Prosta scena, którą zna każdy, kto kupował perfumy dla komplementów.
• Prezent. Rozpakowanie pudełka z flakonem i miniaturą, nagrane z perspektywy osoby obdarowanej. Kluczowe przed Walentynkami, Dniem Kobiet i świętami.
• Zestaw próbek. Reklama, która sprzedaje najpierw trzy miniatury, a dopiero potem pełny flakon. Obniża barierę zakupu zapachu w ciemno.

Grafika z flakonem i rabatem ma swoje miejsce w remarketingu, do osób, które już były na karcie produktu. Pierwszy kontakt z marką lepiej robi wideo z człowiekiem. Jak zbudować pierwsze trzy sekundy, pokazujemy we wpisie o hooku w reklamie TikTok.

Reklama perfum inspirowanych i czego nie wolno pisać

W Polsce dużą część rynku tworzą marki perfum inspirowanych znanymi zapachami. To legalny produkt, ale reklama ma tu twardą granicę. Dyrektywa 2006/114/WE o reklamie wprowadzającej w błąd i reklamie porównawczej, przeniesiona do polskiego prawa w ustawie o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji, zakazuje przedstawiania towaru jako imitacji albo podróbki towaru ze znakiem towarowym.

W praktyce oznacza to, że reklama typu „to samo co [nazwa znanej marki], tylko pięć razy taniej” ze zdjęciem oryginalnego flakonu naraża Cię na spór ze znaną marką, a do tego platforma może zablokować reklamę z cudzym znakiem. Bezpieczniej opisywać sam zapach: nuty, porę roku, okazję, trwałość, styl osoby, która go nosi. Modelka mówi, co czuje, a nie do czego to podobne. Jeśli sprzedajesz zapachy inspirowane, skonsultuj zakres porównań z prawnikiem, zanim wydasz budżet na skalowanie.

Druga granica to oświadczenia. Perfumy są kosmetykiem, więc twierdzenia w reklamie podlegają tym samym kryteriom co kremy, z rozporządzenia Komisji (UE) nr 655/2013. „Utrzymuje się 12 godzin” możesz napisać, jeśli masz na to test, a nie dlatego, że tak pachnie na Twojej skórze.

Formaty reklam perfum na Instagram, Facebook i TikTok

Perfumy ogląda się w pionie, więc podstawą jest 9:16 do Reels, Stories i TikToka. Wersja 4:5 idzie do feedu Instagrama i Facebooka, a 1:1 do karuzel i katalogu produktów.

Napisy są obowiązkowe, bo większość osób ogląda bez dźwięku, a w perfumach napis z nutami zastępuje zapach. Wymiary plików i strefy bezpieczne opisujemy we wpisie formaty reklam Meta i TikTok.

Ile kosztuje reklama perfum, budżet na emisję i koszt kreacji

Na reklamę perfum składają się dwa koszty i warto je liczyć osobno.

Pierwszy to budżet na emisję. TikTok wymaga co najmniej 50 USD dziennie na poziomie kampanii i 20 USD dziennie na grupę reklam, więc najmniejszy sensowny test kilku kreacji to kilkaset złotych tygodniowo. W Meta zaczniesz od mniejszej kwoty, ale przy kilkudziesięciu złotych dziennie algorytm długo zbiera dane o zakupach. Budżet liczysz od celu: przy średnim koszyku 180 zł i docelowym koszcie zakupu 50 zł, 50 zamówień tygodniowo to około 2 500 zł tygodniowo na emisję, a w grudniu zwykle więcej. Jeśli nie chcesz sam ustawiać kampanii i pilnować kosztu zakupu, możesz oddać prowadzenie kampanii Meta specjalistom, a sobie zostawić produkt i kreacje.

Drugi koszt to kreacje. Przy stałym budżecie ta sama reklama trafia do tych samych osób coraz częściej, a koszt zakupu rośnie. Przy 10 000 zł miesięcznie konto zużywa zwykle kilka do kilkunastu nowych reklam w miesiącu, a wzór na to znajdziesz we wpisie o zmęczeniu kreacji w Meta.

Stawki modelek i twórców podajemy według publikowanych cenników rynkowych. Szczegółowe stawki twórców rozpisujemy we wpisie ile kosztuje UGC video.

Jak dobrać modelkę do reklamy perfum

W perfumach modelka sprzedaje styl życia, do którego pasuje zapach, więc dobór zaczyna się od klientki, a nie od urody. Słodki, owocowy zapach dla studentki wymaga innej osoby niż ciężka, drzewna woda perfumowana dla kobiety po czterdziestce, która kupuje flakon za 300 zł.

Druga rzecz to głos. Najlepsze reklamy perfum to te, w których modelka mówi do kamery, a opis zapachu brzmi jak jej własne słowa. Dlatego wybieramy osoby, które naturalnie opowiadają, i dajemy im czas, żeby naprawdę poznały zapach przed nagraniem. Przy zapachach męskich i unisex nagrywamy też scenę z drugą osobą, która reaguje na zapach. Reklama perfum damskich i reklama perfum męskich różnią się też tym, kto kupuje. Perfumy damskie klientka częściej kupuje dla siebie, więc liczy się jej opis zapachu i trwałość. Męskie zapachy w sezonie prezentowym często kupuje partnerka, dlatego reklama męskich perfum przed świętami pokazuje prezent i reakcję obdarowanego, a nie samego mężczyznę przed lustrem.

Reklamy wideo i zdjęcia kosmetyków na modelce nagrywamy w abonamencie, a zakres i sposób doboru opisujemy na stronie modelka do reklamy kosmetyków.

Kalendarz reklamy perfum, kiedy potrzebujesz nowych kreacji

Perfumy to jeden z najczęściej kupowanych prezentów, więc sprzedaż przychodzi falami, a nowe reklamy muszą być gotowe przed falą.

• Walentynki, 14 lutego. Zapachy dla par i prezenty dla partnera, nagrane do połowy stycznia.
• Dzień Kobiet, 8 marca. Miniatury i zestawy w niższej cenie.
• Dzień Matki, 26 maja. Klientka kupuje dla mamy, więc modelka i scena powinny pasować do starszej odbiorczyni.
• Lato. Lżejsze, cytrusowe zapachy i mgiełki, reklamy z wakacyjną okazją.
• Black Friday i grudzień. Największe tygodnie w roku. Pierwsza partia świąteczna gotowa do końca października, druga na początku grudnia, gdy pierwsze reklamy zaczną się męczyć.

W abonamencie nie organizujesz osobnej sesji na każdą okazję. Mówisz strategowi, jaki termin jest przed Tobą, a kolejna partia powstaje pod niego.

Najczęstsze błędy w reklamach perfum

• Nastrojowy film bez słowa o zapachu. Wygląda drogo, ale klientka nie wie, czy perfumy są słodkie, świeże czy ciężkie.
• Cudzy znak towarowy w reklamie perfum inspirowanych. Ryzyko sporu i blokady reklamy, które może zatrzymać całe konto.
• Ta sama reklama przez cały grudzień. Po kilku tygodniach częstotliwość rośnie, a koszt zakupu idzie w górę dokładnie wtedy, gdy sprzedaż powinna być najwyższa.
• Brak oferty na pierwszy zakup. Zestaw miniatur albo próbka przy zamówieniu obniża ryzyko kupowania zapachu w ciemno.
• Brak licencji na płatne reklamy. Film od twórczyni użyty w kampanii bez zapisu w umowie to ryzyko, że zwycięska reklama zniknie. Co musi zawierać umowa, piszemy we wpisie umowa z modelką i licencja na wizerunek.

Najczęstsze pytania