Reklama szamponu do włosów w Meta i TikTok z modelką, kreacje, które sprzedają

Jakie reklamy szamponu sprzedają w Meta i TikTok

Telewizyjna reklama szamponu to zwolnione tempo, wiatrak i pasmo, które odbija światło. W feedzie taki film wygląda jak każdy inny i znika po sekundzie. Na kontach mniejszych marek pielęgnacji włosów lepiej działają kreacje, które pokazują to, czego klientka nie sprawdzi w sklepie internetowym.

• Piana i konsystencja z bliska. Porcja szamponu na dłoni, rozprowadzenie na mokrych włosach, piana z bliska. Klientka od razu widzi, czy produkt jest gęsty, jak się pieni i ile go trzeba. To najczęściej najmocniejsze otwarcie przy szamponach naturalnych i bez SLS, które pienią się słabiej.
• Mycie w łazience nagrane telefonem. Modelka myje włosy pod prysznicem albo nad umywalką i mówi, czego szukała w szamponie. Wygląda jak wpis twórczyni, a nie spot, i dlatego zatrzymuje przewijanie.
• Włosy na drugi dzień. Ta sama modelka rano po myciu i następnego dnia wieczorem, w tym samym świetle. Przy szamponie do włosów przetłuszczających się to argument, którego nie da się pokazać zdjęciem butelki.
• Rozczesywanie mokrych włosów. Grzebień przechodzi przez pasmo bez szarpania. Proste ujęcie, które przy szamponach do włosów kręconych i zniszczonych mówi więcej niż lista składników.
• Skład z bliska. Odwrócona butelka, palec przy pierwszych składnikach, jedno zdanie o tym, po co tam są.
• Opinia po kilku tygodniach stosowania, mówiona do kamery. Tylko gdy modelka naprawdę używała szamponu przez ten czas, inaczej to fałszywa opinia.

Grafika z butelką i kodem rabatowym ma sens w remarketingu, do osób, które oglądały już kartę produktu. Pierwszy kontakt z marką lepiej robi wideo z włosami i człowiekiem. Jak zbudować pierwsze trzy sekundy, pokazujemy we wpisie o hooku w reklamie TikTok.

Czego nie wolno obiecywać w reklamie szamponu

Szampon jest kosmetykiem, więc reklama podlega rozporządzeniu (WE) nr 1223/2009 dotyczącemu produktów kosmetycznych. Jego art. 20 zakazuje przypisywania kosmetykowi cech i funkcji, których nie ma, a rozporządzenie Komisji (UE) nr 655/2013 opisuje wspólne kryteria oświadczeń: zgodność z prawem, prawdziwość, poparcie dowodami, uczciwość, rzetelność i możliwość podjęcia świadomej decyzji.

Przy szamponach w scenariuszu ustawiamy kilka granic przed nagraniem.

• Szampon nie leczy łysienia. Łysienie to choroba, a kosmetyk jej nie leczy. Możesz mówić o wzmocnieniu włosów, mniejszej łamliwości albo ograniczeniu wypadania, jeśli masz badanie, które dokładnie to mierzyło. „Zatrzymuje wypadanie w 2 tygodnie” bez badania nie trafia do reklamy.
• Szampon przeciwłupieżowy pielęgnuje skórę głowy, ale nie leczy łojotokowego zapalenia skóry ani łuszczycy. Produkty, które mają leczyć, to leki, i obowiązują je zupełnie inne zasady reklamy.
• Bez peruki i doczepów udających efekt. Jeśli w reklamie widać gęstość, to gęstość włosów modelki, a nie dopinanych pasm. Przy szamponie na objętość to dokładnie ten rodzaj obietnicy, który wprowadza w błąd.
• Hasła „bez” ostrożnie. „Bez SLS” albo „bez silikonów” nie może sugerować, że dozwolone składniki są szkodliwe. To wprost jedno z kryteriów z rozporządzenia 655/2013.
• Liczby z badania razem z warunkami. „72 godziny świeżości” podajesz tylko z badaniem i z dopiskiem, na ilu osobach i w jakich warunkach je zrobiono.

Treść z oświadczeniami o działaniu warto sprawdzić z osobą odpowiedzialną za dokumentację produktu, zanim zwiększysz budżet.

Formaty reklam szamponu na Instagram, Facebook i TikTok

Pielęgnację włosów ogląda się w pionie, więc podstawą jest 9:16 do Reels, Stories i TikToka. Wersja 4:5 idzie do feedu, a 1:1 do karuzel i katalogu produktów.

Napisy są obowiązkowe, bo większość osób ogląda bez dźwięku, a w łazience szum wody i tak zagłusza głos. Wymiary plików i strefy bezpieczne opisujemy we wpisie formaty reklam Meta i TikTok.

Ile kosztuje reklama szamponu, emisja i kreacje

Na reklamę szamponu składają się dwa koszty, które warto liczyć osobno.

Pierwszy to budżet na emisję. TikTok wymaga co najmniej 50 USD dziennie na poziomie kampanii i 20 USD dziennie na grupę reklam, więc test kilku kreacji naraz to kilkaset złotych tygodniowo. W Meta zaczniesz od mniejszej kwoty, ale przy kilkudziesięciu złotych dziennie algorytm długo zbiera dane o zakupach. Budżet najlepiej liczyć od celu: przy średnim koszyku 110 zł i docelowym koszcie zakupu 35 zł, 50 zamówień tygodniowo to około 1 750 zł tygodniowo na emisję. Szampon ma tę przewagę, że kończy się po kilku tygodniach, więc klientka wraca, a wyższy koszt pierwszego zakupu zwraca się przy drugim i trzecim, szczególnie przy subskrypcji.

Drugi koszt to kreacje. Przy stałym budżecie ta sama reklama trafia do tych samych osób coraz częściej, a koszt zakupu rośnie. Przy 10 000 zł miesięcznie na emisję konto zużywa zwykle kilka do kilkunastu nowych reklam w miesiącu. Wzór na to, ile nowych reklam potrzebujesz, znajdziesz we wpisie o zmęczeniu kreacji w Meta.

Stawki modelek i twórców podajemy według publikowanych cenników rynkowych, konkretna osoba może liczyć inaczej. Szczegółowe stawki twórców rozpisujemy we wpisie ile kosztuje UGC video. Reklama kończy się w koszyku, więc zanim zwiększysz budżet, sprawdź też, czy sklep przyjmuje płatności BLIK i szybkie przelewy, bo przy koszyku za 110 zł każdy dodatkowy krok w kasie kosztuje zamówienia.

Jak dobrać modelkę do reklamy szamponu do włosów

W reklamie szamponu włosy są produktem tak samo jak butelka. Dobór zaczyna się od typu włosa: szampon do włosów kręconych pokazuje osoba z naturalnymi lokami, a nie wyprostowanymi na sesję, szampon do włosów przetłuszczających się ktoś, komu naprawdę przetłuszczają się po jednym dniu, a szampon do włosów farbowanych osoba z kolorem, który faktycznie blaknie. Drugi warunek to długość i gęstość. Szampon na objętość najlepiej sprzedaje się na cienkich włosach do ramion, bo tam efekt widać od razu.

Trzecia rzecz to naturalność przed kamerą. Duża część reklam powstaje w łazience, z mokrymi włosami i bez makijażu, i tu sprawdzają się osoby, które mówią o swoich włosach bez skrępowania. Tak dobieramy modelki w abonamencie, a szczegóły opisujemy na stronie modelka do reklamy włosów. Marki, które poza szamponami sprzedają też pielęgnację twarzy albo makijaż, znajdą więcej na stronie modelka do reklamy kosmetyków. Pełną listę planów masz w cenniku.

Kalendarz reklamy szamponu, kiedy potrzebujesz nowych kreacji

Szampon kupuje się przez cały rok, ale problem, który rozwiązuje, zmienia się z sezonem.

• Zima, grudzień do lutego. Suche końcówki od czapki i kaloryferów, elektryzowanie się włosów. Kreacje z nawilżeniem i rozczesywaniem.
• Wiosna, marzec do maja. Wypadanie sezonowe, o które klientki pytają najczęściej. Tu najłatwiej przekroczyć granicę oświadczeń, więc scenariusze sprawdzamy dwa razy.
• Lato, czerwiec do sierpnia. Włosy po słońcu, chlorze i słonej wodzie, szampony do częstego mycia. Nagrania w plenerze przy dobrym świetle.
• Jesień, wrzesień do listopada. Powrót do rutyny, odbudowa po lecie, zestawy szampon i odżywka.
• Black Friday, święta i Dzień Matki. Zestawy prezentowe, reklamy gotowe trzy do czterech tygodni przed szczytem.

Marki, które sprzedają też kremy, łączą kalendarz obu kategorii. Jak wygląda reklama pielęgnacji twarzy, opisujemy we wpisie reklama kremu do twarzy w Meta i TikTok.

Najczęstsze błędy w reklamach szamponów

• Tylko butelka na tle. Wygląda estetycznie, ale klientka nie wie, jak szampon się pieni i co robi z włosami.
• Włosy po stylizacji w salonie. Efekt z suszarką i prostownicą nie jest efektem szamponu, a klientka po pierwszym myciu w domu to widzi.
• Obietnica bez badania. „Leczy łysienie” i „zatrzymuje wypadanie” to sformułowania, których kosmetyk nie może użyć bez dowodu, a pierwszego nie może użyć wcale.
• Modelka z innym typem włosa niż klientki. Szampon do loków na prostych włosach nic nie pokazuje.
• Ta sama reklama przez pół roku. Po kilku tygodniach częstotliwość rośnie, a koszt zakupu idzie w górę.

Najczęstsze pytania