Reklama sklepu z odzieżą używaną i vintage w Meta i TikTok z modelką
Reklama sklepu z odzieżą używaną w Meta i TikTok sprzedaje wtedy, gdy klientka widzi rzecz na człowieku, a nie na wieszaku: modelka przymierza trzy kurtki z nowej dostawy, mówi, ile kosztują i jak leżą, a na końcu pada data następnego dropu. W Modelsagency nagrywamy takie reklamy dla sklepów internetowych z odzieżą używaną, butików vintage i second handów, które rozwijają sprzedaż online. Wysyłasz wybrane rzeczy z najbliższej dostawy, a co miesiąc, co dwa tygodnie albo co tydzień dostajesz gotowe reklamy wideo i zdjęcia w formatach Meta i TikTok, z licencją na płatną emisję w cenie. Najmniejszy plan kosztuje 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć.
- Makijaż w kadrze M-014 9:16 Pokażę ci, dlaczego wróciłam do tego kremu problem i rozwiązanieWygrana CTR1,9% ROAS3,1
- Makijaż w kadrze M-014 4:5 Czy to naprawdę działa po tygodniu pytanie CTR1,7% ROAS2,8
- Produkt na blacie M-022 9:16 Trzy rzeczy, których nie wiedziałam przed zakupem lista powodów CTR1,4% ROAS2,2
Dla jakich sklepów z odzieżą używaną nagrywamy reklamy
Piszą do nas głównie trzy typy sklepów. Pierwszy to sklep internetowy z odzieżą używaną, który kupuje towar na wagę albo z sortowni, wystawia kilkaset sztuk tygodniowo i konkuruje z aplikacjami do odsprzedaży ubrań. Drugi to butik vintage albo second hand premium z selekcją marek, który ma lojalnych klientów na Instagramie, ale za mało nowych osób w sklepie online. Trzeci to sieć lumpeksów z kilkoma lokalami, która uruchamia e-sklep i chce, żeby reklama w Meta pokazywała ubrania na ludziach, a nie zdjęcia z kosza.
Sklep z odzieżą używaną ma w reklamie inny problem niż marka odzieżowa. Każda rzecz jest w jednym egzemplarzu, więc reklama jednego swetra traci sens, gdy sweter zostanie kupiony po godzinie. Dlatego reklamujemy to, co się nie wyprzedaje: styl sklepu, selekcję, rytm dostaw i to, że za 150 zł składa się cały zestaw. Pojedyncze rzeczy grają w reklamie rolę przykładu. Marki, które szyją własne kolekcje, mają osobną stronę o modelce do reklamy ubrań.
Reklamy second handu online, które dostajesz
Z jednego dnia nagrania powstaje kilka scenariuszy, a każdy dostaje dwa albo trzy różne otwarcia do testów.
- 01 Try-on haul z nowej dostawy. Modelka wyjmuje rzeczy z paczki, przymierza je przed lustrem i przy każdej mówi cenę. To najczęściej najmocniejsze otwarcie, bo widz od razu ocenia, czy to jego styl i jego budżet.
- 02 Trzy stylizacje do 150 zł. Jedna baza, na przykład jeansy z lat 90, i trzy zestawy z rzeczy dostępnych w sklepie. Ten format sprzedaje sklep, a nie pojedynczą sztukę, więc działa także po wyprzedaniu rzeczy z filmu.
- 03 Zapowiedź dropu. Kilka sekund z najciekawszymi rzeczami i godzina wystawienia, na przykład czwartek o 19. Ludzie zapisują przypomnienie i wracają, a Ty płacisz za ruch raz.
- 04 Stan rzeczy z bliska. Metka, szwy, materiał pod światło, ewentualna drobna wada pokazana wprost. To odpowiada na największą obawę przy zakupie używanych ubrań przez internet.
- 05 Szukanie konkretnej marki albo epoki. Kurtki skórzane, wełniane płaszcze, sukienki z lat 70, sportowe bluzy. Każda nisza ma swoich łowców, a reklama skierowana do nich kosztuje mniej.
- 06 Zdjęcia na modelce do karuzel i wpisów, w świetle zbliżonym do dziennego, żeby kolor na zdjęciu zgadzał się z kolorem w paczce.
Każdą reklamę oddajemy w 9:16, 1:1 i 4:5, z napisami, bez dopłaty za wersje. Jak zbudować pierwsze trzy sekundy, opisujemy we wpisie o hooku w reklamie TikTok.
Które formaty reklamy sprzedają odzież używaną
Rzeczy w jednym egzemplarzu wymagają innego ułożenia kampanii niż sklep z powtarzalnym towarem. Poniżej układ, od którego zaczynamy z większością sklepów.
| Format | Gdzie działa | Co sprzedaje |
|---|---|---|
| Try-on haul 9:16, 15 do 30 sekund | Reels, TikTok, Stories | nową dostawę i ceny, pozyskuje nowych klientów |
| Stylizacje 9:16 lub 4:5 | Reels, feed | styl sklepu, działa tygodniami niezależnie od stanu magazynu |
| Zapowiedź dropu 9:16, 6 do 10 sekund | Stories, TikTok | konkretną datę i godzinę wystawienia rzeczy |
| Karuzela 1:1 lub 4:5 ze zdjęciami na modelce | feed, remarketing | rzeczy z tej samej kategorii lub marki |
| Wideo o stanie rzeczy 4:5 | remarketing do osób, które oglądały sklep | zaufanie przed pierwszym zakupem |
Katalog produktów w reklamach dynamicznych ma w second handzie ograniczony sens, bo pozycje znikają szybciej, niż Meta zbiera dane. Lepiej działa remarketing z kategoriami i stylizacjami, które odsyłają do aktualnej dostawy. Wymiary plików opisujemy we wpisie formaty reklam Meta i TikTok.
Czego pilnujemy w reklamie odzieży używanej
- Stan rzeczy zgodny z rzeczywistością. Jeśli na swetrze jest drobne zmechacenie, widać je w filmie albo pada o nim zdanie. Reklama, która pokazuje rzeczy lepsze, niż przychodzą w paczce, kończy się zwrotami i złymi opiniami.
- Marki i oryginalność. „Oryginalne marki premium” mówimy tylko o rzeczach, których pochodzenie sklep potrafi potwierdzić. Nie pokazujemy logo w zbliżeniu tak, jakby marka sponsorowała reklamę.
- Hasła ekologiczne z dowodem. Dyrektywa (UE) 2024/825, którą państwa UE mają stosować od 27 września 2026, zakazuje ogólnych twierdzeń w rodzaju „przyjazny dla planety” bez potwierdzenia. Zamiast tego mówimy konkretnie: rzecz używana, druga ręka, bez nowej produkcji.
- Ceny w reklamie aktualne. Jeśli film mówi „kurtka za 89 zł”, a kurtka jest już sprzedana, reklama zaczyna działać przeciwko sklepowi. Dlatego ceny pojedynczych sztuk dajemy do formatów krótkoterminowych, a w reklamach na tygodnie mówimy o przedziałach cen.
- Prawa klienta. Kupujący przez internet ma 14 dni na odstąpienie od umowy także przy rzeczach używanych. Przy rzeczach używanych sklep może skrócić odpowiedzialność za brak zgodności do roku, ale nie może jej wyłączyć, więc reklama nie obiecuje „bez zwrotów”.
O tym, co musi zawierać umowa z osobą w kadrze, piszemy we wpisie umowa z modelką i licencja na wizerunek.
-
1
Brief i styl sklepu
Wypełniasz brief: co sprzedajesz (mix, vintage, premium, dziecięce, męskie), kim są klienci, jaki jest średni koszyk, jak często wystawiasz nowe rzeczy i które reklamy działały dotąd. Ustalamy, które formaty zrobimy w pierwszej partii.
-
2
Dobór modelek do rozmiarówki
Dostajesz propozycję modelek i modeli z kodami, wzrostem i rozmiarem. W second handzie rozmiar decyduje o wszystkim, więc dobieramy osoby do rozmiarów, które najczęściej masz w dostawach. Po akceptacji wysyłasz rzeczy, zwykle 20 do 40 sztuk na dzień nagrania.
-
3
Nagranie w mieszkaniu i na ulicy
Odzież używaną nagrywamy tam, gdzie klientka ją nosi: w mieszkaniu przed lustrem, na klatce schodowej, na ulicy w dziennym świetle. Studio z białym tłem zostawiamy na zdjęcia do karuzel. Po nagraniu rzeczy wracają do Ciebie i mogą trafić do sprzedaży jako „rzecz z reklamy”.
-
4
Dostawa reklam i kolejna partia
Reklamy dostajesz raz w miesiącu w Creators Start, co dwa tygodnie w Creators Plus i co tydzień od planu Launch. Przy sklepie z cotygodniowymi dostawami plan Launch pozwala nagrywać każdą dostawę osobno. Cały proces opisujemy w zakładce jak to działa.
Zdjęcia na wieszaku, nagrania właścicielki czy abonament reklam z modelką
Zdjęcia na wieszaku lub na płasko
- Widać, jak rzecz leży
- nie
- Koszt
- czas zespołu przy każdej sztuce
- Licencja na płatne reklamy
- własna
- Formaty Meta i TikTok
- głównie zdjęcia
- Nowe reklamy co tydzień
- tak, ale to tylko zdjęcia
Nagrania własne zespołu
- Widać, jak rzecz leży
- tak, ale na jednej sylwetce
- Koszt
- czas właścicielki, montaż, światło
- Licencja na płatne reklamy
- własna, ale twarz właścicielki w każdej reklamie
- Formaty Meta i TikTok
- zależy od czasu
- Nowe reklamy co tydzień
- rzadko, bo zabiera dzień pracy
Abonament Modelsagency
- Widać, jak rzecz leży
- tak, na modelkach w Twoich rozmiarach
- Koszt
- od 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć
- Licencja na płatne reklamy
- 6 do 24 miesięcy w cenie
- Formaty Meta i TikTok
- 9:16, 1:1 i 4:5 z napisami
- Nowe reklamy co tydzień
- od planu Launch
| Widać, jak rzecz leży | Zdjęcia na wieszaku lub na płasko | Nagrania własne zespołu | Abonament Modelsagency |
|---|---|---|---|
| Widać, jak rzecz leży | nie | tak, ale na jednej sylwetce | tak, na modelkach w Twoich rozmiarach |
| Koszt | czas zespołu przy każdej sztuce | czas właścicielki, montaż, światło | od 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć |
| Licencja na płatne reklamy | własna | własna, ale twarz właścicielki w każdej reklamie | 6 do 24 miesięcy w cenie |
| Formaty Meta i TikTok | głównie zdjęcia | zależy od czasu | 9:16, 1:1 i 4:5 z napisami |
| Nowe reklamy co tydzień | tak, ale to tylko zdjęcia | rzadko, bo zabiera dzień pracy | od planu Launch |
Zdjęcia na płasko zostają potrzebne na karcie produktu, bo pokazują wymiary i stan. Nowego klienta zatrzymuje jednak film, w którym widać, jak kurtka leży na kimś podobnym do niego. Jak policzyć koszt jednej używalnej reklamy, pokazujemy we wpisie ile kosztuje film reklamowy.
Kalendarz reklamy second handu i sklepu vintage
Odzież używana sprzedaje się cały rok, ale zmiana pory roku to moment, w którym klienci przeglądają sklepy najczęściej.
- 01 Luty i marzec. Kurtki przejściowe, trencze, swetry na chłodną wiosnę. Kreacje gotowe do połowy lutego.
- 02 Maj i czerwiec. Sukienki, lniane koszule, rzeczy na wesela i wyjazdy.
- 03 Wrzesień. Powrót na studia i do szkoły, jeansy, bluzy, kurtki. Studenci to jedna z najlepiej reagujących grup w second handzie.
- 04 Październik i listopad. Płaszcze wełniane, kurtki skórzane i puchowe, swetry. W tych kategoriach koszyk jest najwyższy w roku.
- 05 Grudzień. Rzeczy na prezent i stylizacje na święta i sylwestra. Hasło o prezentach z drugiej ręki działa, jeśli sklep wysyła na czas.
Ile nowych reklam zużyje konto w szczycie, liczymy we wpisie o zmęczeniu kreacji w Meta.
Ile kosztuje reklama sklepu z odzieżą używaną w abonamencie
Mniejsze sklepy internetowe zaczynają zwykle od Creators Start albo Creators Plus, a sklepy z cotygodniowymi dostawami i budżetem na emisję powyżej 20 000 zł wybierają Launch. Ceny netto, miesięcznie.
- Creators Start 3 400 zł 1 do 2 modelek, 5 reklam wideo, 10 zdjęć, dostawa co miesiąc, licencja 6 miesięcy
- Creators Plus 6 900 zł do 3 modelek, 12 reklam wideo, 25 zdjęć, dostawy co 2 tygodnie, licencja 12 miesięcy
- Launch 12 900 zł 3 modelki, 20 reklam wideo, 30 zdjęć, raw footage, dostawy co tydzień, licencja 12 miesięcy
- Scale 24 900 zł 6 modelek, 50 reklam wideo, 60 zdjęć, dedykowany strateg, półwyłączność modelki w branży
Przy rozliczeniu rocznym ceny są niższe o 15 procent. Plany Creators odnawiają się co miesiąc, więc sprawdzisz, czy try-on z modelką obniża koszt pierwszego zamówienia, zanim zwiększysz budżet. Budżet na emisję płacisz osobno, bezpośrednio w Meta i TikTok, a jak go policzyć, pokazujemy we wpisie ile kosztuje reklama sklepu internetowego. Wszystkie plany są w cenniku.
Przykład, sklep z odzieżą używaną online z dostawą w czwartki
Sklep wystawia około 300 rzeczy co czwartek, głównie damskie kurtki, swetry i jeansy w cenach od 30 do 200 zł. Wydaje około 5 000 zł miesięcznie na Meta, do tej pory na posty sponsorowane ze zdjęciami na płasko, i widzi, że kupują stali klienci, a nowych jest niewielu. Wybiera Creators Plus. Strateg proponuje trzy modelki w rozmiarach 36, 40 i 44, bo te rozmiary dominują w dostawach.
W pierwszej partii powstaje 12 reklam: dwa try-on haule z dostawy, trzy filmy ze stylizacjami do 150 zł, zapowiedź czwartkowego dropu w trzech wersjach otwarcia, wideo o stanie rzeczy z bliska i trzy reklamy dla niszy kurtek skórzanych. Po dwóch tygodniach w Menedżerze reklam widać, które otwarcie daje najtańsze pierwsze zamówienie, a druga partia rozwija je na kolejną porę roku. Jeśli sklep sprzedaje głównie przez Reels i Stories, warto zajrzeć też na stronę o reklamie sklepu na Instagramie.
Najczęstsze pytania
Jak reklamować sklep z odzieżą używaną w internecie?
Najlepiej krótkimi filmami 9:16, w których modelka przymierza rzeczy z nowej dostawy i mówi ceny, do tego stylizacje z kilku rzeczy ze sklepu i zapowiedzi dropów z datą i godziną. Reklamuj styl sklepu i rytm dostaw, a nie pojedyncze sztuki, bo te szybko się wyprzedają.
Ile kosztuje reklama sklepu z odzieżą używaną?
Płacisz osobno za emisję i za kreacje. Budżet na emisję liczysz od celu, czyli liczby zamówień razy docelowy koszt zakupu. Reklamy wideo z modelką w abonamencie Modelsagency kosztują od 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam i 10 zdjęć, z licencją na płatne reklamy w cenie.
Jak reklamować second hand na Instagramie i TikToku?
Pionowymi filmami try-on, stylizacjami i zapowiedziami dostaw publikowanymi w stałym rytmie, na przykład co czwartek o 19. Na TikToku lepiej działa luźniejszy haul mówiony do kamery, na Instagramie stylizacje i Stories z odliczaniem do dropu. W obu kanałach napisy są obowiązkowe.
Jak reklamować rzeczy, które są w jednym egzemplarzu?
Reklamuj sklep, a pojedyncze rzeczy pokazuj jako przykład stylu. Stylizacje, haule i zapowiedzi dostaw działają tygodniami, nawet gdy rzeczy z filmu są już sprzedane. Ceny konkretnych sztuk podawaj tylko w krótkich formatach, które emitujesz przez kilka dni po dostawie.
Czy w reklamie second handu można pisać, że to moda ekologiczna?
Tylko konkretnie i z dowodem. Od 27 września 2026 państwa UE mają stosować zakaz ogólnych twierdzeń środowiskowych bez potwierdzenia, wynikający z dyrektywy (UE) 2024/825. Bezpieczniej mówić, że rzecz jest używana i nie wymagała nowej produkcji, niż że zakup „ratuje planetę”.
Czy mogę po nagraniu sprzedać rzeczy z reklamy?
Tak. Rzeczy wracają do Ciebie po dniu nagrania i możesz je wystawić, także z dopiskiem, że były w reklamie. Modelki przymierzają je ostrożnie, a w briefie możesz zaznaczyć sztuki, których nie wolno nosić na zewnątrz.
Modelsagency
Nowe reklamy second handu z modelką co miesiąc
Wybierz plan, a strateg dobierze modelki do Twojej rozmiarówki i zaproponuje formaty pod najbliższą dostawę przed nagraniem.