Reklama sklepu zoologicznego w Meta i TikTok z modelką i zwierzęciem
Reklama sklepu zoologicznego w Meta i TikTok sprzedaje wtedy, gdy klient widzi swojego psa albo kota w podobnej sytuacji: kot wchodzi do nowego drapaka, pies niesie zabawkę z paczki, opiekun wsypuje karmę do pojemnika i mówi, że dostawa przyszła następnego dnia. W Modelsagency nagrywamy takie reklamy dla sklepów zoologicznych internetowych i sieci z własnym sklepem online, z modelkami i modelami z naszego rosteru oraz ze zwierzętami, które przychodzą na plan z opiekunem. Wysyłasz produkty z kilku kategorii, a co miesiąc dostajesz gotowe reklamy wideo i zdjęcia w formatach Meta i TikTok, z licencją na płatną emisję w cenie. Najmniejszy plan kosztuje 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć.
- Makijaż w kadrze M-014 9:16 Pokażę ci, dlaczego wróciłam do tego kremu problem i rozwiązanieWygrana CTR1,9% ROAS3,1
- Makijaż w kadrze M-014 4:5 Czy to naprawdę działa po tygodniu pytanie CTR1,7% ROAS2,8
- Produkt na blacie M-022 9:16 Trzy rzeczy, których nie wiedziałam przed zakupem lista powodów CTR1,4% ROAS2,2
Dla jakich sklepów zoologicznych nagrywamy reklamy
Najczęściej piszą do nas trzy typy sklepów. Pierwszy to sklep zoologiczny internetowy z szerokim asortymentem, od karm znanych marek po akcesoria, który konkuruje ceną z dużymi platformami i potrzebuje powodu, żeby klient zamówił właśnie u niego. Drugi to sklep stacjonarny z jednym lub kilkoma lokalami, który rozwija sprzedaż online i chce, żeby reklama w Meta pokazywała ludzi i zwierzęta, a nie zdjęcie regału. Trzeci to sklep wyspecjalizowany: tylko koty, tylko psy ras małych, akwarystyka, gryzonie albo produkty naturalne, który ma wiernych klientów, ale za mało nowych.
Sklep zoologiczny ma w reklamie inną sytuację niż marka karmy. Sprzedaje cudze produkty, często te same, które są w kilkunastu innych sklepach. Klient nie wybiera więc karmy, tylko miejsce, w którym ją kupi. Reklama musi pokazać to, czego nie da się porównać w wyszukiwarce cen: szybką dostawę ciężkiego worka pod drzwi, doradztwo, wygodę subskrypcji i to, że w jednej paczce przychodzi karma, żwirek i nowa zabawka. Marki, które sprzedają własną karmę, mają osobną stronę o reklamie karmy dla psa i kota.
Reklamy sklepu zoologicznego, które dostajesz
Z jednego dnia nagrania powstaje kilka scenariuszy dla różnych kategorii sklepu, a każdy dostaje kilka otwarć do testów.
- 01 Rozpakowanie paczki ze sklepu. Karton pod drzwiami, pies albo kot, który pierwszy wkłada w niego nos, karma, żwirek i zabawka w jednym zamówieniu. To najczęściej najmocniejsze otwarcie, bo pokazuje, po co zamawiać w sklepie, a nie w markecie.
- 02 Nowa rzecz w domu. Kot obwąchuje drapak, pies kładzie się na nowym legowisku, szczeniak gryzie pierwszą zabawkę. Zwierzę reaguje szczerze, a widz od razu myśli o swoim.
- 03 Opiekun mówi do kamery, dlaczego kupuje w tym sklepie: dostawa następnego dnia, worek 15 kilogramów, którego nie musi nosić, doradca, który pomógł dobrać karmę. Tylko jeśli ta osoba naprawdę u Ciebie zamawia, inaczej to fałszywa opinia.
- 04 Porada w kilka sekund. Jak dobrać rozmiar szelek, ile żwirku na kuwetę, czym się różni legowisko dla psa starszego. Krótka wiedza buduje zaufanie do sklepu i dobrze działa w TikToku.
- 05 Subskrypcja i stałe dostawy. Karma przychodzi sama co miesiąc, klient nie pamięta o zamawianiu. Ten format obniża koszt pozyskania klienta, który zostaje na lata.
- 06 Zdjęcia do katalogu reklam dynamicznych i karuzeli, z opiekunem, zwierzęciem i produktem w jednym kadrze, dla kilkunastu pozycji, które sprzedają się najlepiej.
Każdą reklamę oddajemy w 9:16, 1:1 i 4:5, z napisami, bez dopłaty za wersje. Jak zbudować pierwsze trzy sekundy, opisujemy we wpisie o hooku w reklamie TikTok. Jeśli sprzedajesz głównie przez Reels i Stories, zobacz też stronę o reklamie sklepu na Instagramie.
Które kategorie sklepu zoologicznego reklamować w pierwszej kolejności
Sklep zoologiczny ma setki, a często tysiące pozycji, a reklam z modelką nie robi się dla każdej. W pierwszej partii wybieramy razem pięć do dwunastu produktów według prostego klucza.
| Kategoria | Co pokazuje reklama | Dlaczego warto |
|---|---|---|
| Karma sucha i mokra | rozpakowanie, worek w pojemniku, zwierzę przy misce | klient wraca co kilka tygodni, więc liczy się wartość klienta w czasie, a nie pierwszy koszyk |
| Żwirek i higiena | ciężka paczka pod drzwiami, czysta kuweta, kot w domu | ciężkie produkty to najmocniejszy argument za zamawianiem online |
| Drapaki, legowiska, budy | zwierzę, które zajmuje nową rzecz | wysoka wartość koszyka i szczera reakcja zwierzęcia |
| Szelki, smycze, obroże | dopasowanie na psie, spacer | widz widzi rozmiar na prawdziwym psie, mniej zwrotów |
| Zabawki i przysmaki | zabawa, nagroda w treningu | dobre otwarcia do testów i dodatek do koszyka |
| Akwarystyka, terrarystyka, gryzonie | zestaw startowy i pierwsze dni w domu | mniejsza konkurencja w reklamach i klient, który potrzebuje porady |
Najczęściej zaczynamy od karmy i żwirku, bo budują stałych klientów, i od jednej kategorii o wysokim koszyku, bo ona szybciej pokazuje zwrot z emisji.
Czego pilnujemy w reklamie sklepu zoologicznego
- Zwierząt na sprzedaż nie reklamujemy. Meta dopuszcza ogłoszenia sprzedaży zwierząt od legalnie działających firm, ale zakazuje sprzedaży między osobami prywatnymi, a granica bywa niejasna i reklamy często trafiają do weryfikacji. Nasze reklamy sprzedają asortyment sklepu, a zwierzęta na planie są zwierzętami opiekunów, nie towarem.
- Karma nie leczy. Rozporządzenie (WE) nr 767/2009 w art. 13 ust. 3 zabrania twierdzeń, że pasza zapobiega chorobom, leczy je albo wyleczy. W reklamie sklepu mówimy o tym, co jest na etykiecie, a nie „karma na nerki”.
- Środki na pchły i kleszcze to często weterynaryjne produkty lecznicze z osobnymi zasadami reklamy. Takich produktów nie wkładamy do pierwszej partii, a jeśli są dla Ciebie ważne, ustalamy treść osobno i radzimy sprawdzić ją z prawnikiem.
- Ceny i dostawa muszą się zgadzać. „Dostawa następnego dnia” albo „najtaniej w Polsce” mówimy tylko wtedy, gdy sklep to zapewnia i potrafi to wykazać.
- Zwierzę na planie ma spokój. Nagrywamy krótko, z przerwami i wodą, opiekun decyduje, kiedy kończymy.
O tym, co musi zawierać umowa z osobą w kadrze, piszemy we wpisie umowa z modelką i licencja na wizerunek.
-
1
Brief i wybór kategorii
Wypełniasz brief: jakie kategorie sprzedajesz, kim są Twoi klienci, jaka jest średnia wartość koszyka, czy masz subskrypcję i które reklamy działały dotąd. Ustalamy pięć do dwunastu produktów do pierwszej partii.
-
2
Dobór opiekuna i zwierzęcia
Dostajesz propozycję modelek i modeli z opisem zwierzęcia: gatunek, rasa albo wielkość, wiek. Po akceptacji wysyłasz produkty, a karmę i przysmaki z zapasem na próby.
-
3
Nagranie w domu i na spacerze
Sklep zoologiczny nagrywamy tam, gdzie klient używa produktów: w salonie, w kuchni, przy kuwecie, na spacerze. Scenariusz ma ujęcia zapasowe, gdyby zwierzę nie chciało grać.
-
4
Dostawa reklam i kolejna partia
Reklamy dostajesz raz w miesiącu w Creators Start, co dwa tygodnie w Creators Plus i co tydzień od planu Launch. Kolejna partia rozwija kategorie i otwarcia, które dały najniższy koszt zakupu. Cały proces opisujemy w zakładce jak to działa.
Zdjęcia z hurtowni, nagrania w sklepie czy abonament reklam z modelką
Zdjęcia od producentów
- Czym się wyróżniasz
- niczym, te same zdjęcia ma każdy sklep
- Koszt
- zero
- Zwierzę i człowiek w kadrze
- rzadko
- Licencja na płatne reklamy
- ograniczona przez producenta
- Formaty Meta i TikTok
- głównie zdjęcia
- Nowe reklamy w kolejnym miesiącu
- te same
Nagrania własne w sklepie
- Czym się wyróżniasz
- tak, ale zależy od czasu zespołu
- Koszt
- czas pracowników, sprzęt, montaż
- Zwierzę i człowiek w kadrze
- jeśli ktoś przyniesie psa
- Licencja na płatne reklamy
- własna
- Formaty Meta i TikTok
- zależy od zespołu
- Nowe reklamy w kolejnym miesiącu
- gdy zespół ma czas
Abonament Modelsagency
- Czym się wyróżniasz
- tak, w każdej partii
- Koszt
- od 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć
- Zwierzę i człowiek w kadrze
- tak, dobrani do Twoich klientów
- Licencja na płatne reklamy
- 6 do 24 miesięcy w cenie
- Formaty Meta i TikTok
- 9:16, 1:1 i 4:5 z napisami
- Nowe reklamy w kolejnym miesiącu
- kolejna partia w terminie planu
| Czym się wyróżniasz | Zdjęcia od producentów | Nagrania własne w sklepie | Abonament Modelsagency |
|---|---|---|---|
| Czym się wyróżniasz | niczym, te same zdjęcia ma każdy sklep | tak, ale zależy od czasu zespołu | tak, w każdej partii |
| Koszt | zero | czas pracowników, sprzęt, montaż | od 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć |
| Zwierzę i człowiek w kadrze | rzadko | jeśli ktoś przyniesie psa | tak, dobrani do Twoich klientów |
| Licencja na płatne reklamy | ograniczona przez producenta | własna | 6 do 24 miesięcy w cenie |
| Formaty Meta i TikTok | głównie zdjęcia | zależy od zespołu | 9:16, 1:1 i 4:5 z napisami |
| Nowe reklamy w kolejnym miesiącu | te same | gdy zespół ma czas | kolejna partia w terminie planu |
Zdjęcia od producentów zostają potrzebne na karcie produktu. Nowego klienta zatrzymuje jednak film z prawdziwym zwierzęciem, a takiego filmu nie ma żaden inny sklep z tym samym produktem. Jak policzyć koszt jednej używalnej reklamy, pokazujemy we wpisie ile kosztuje film reklamowy.
Kalendarz reklamy sklepu zoologicznego
Sklep zoologiczny sprzedaje przez cały rok, ale kilka momentów warto mieć zaplanowanych z wyprzedzeniem, bo nowe reklamy potrzebują kilku tygodni na nagranie i montaż.
- 01 Luty, Dzień Kota 17 lutego. Drapaki, zabawki, karma dla kotów, reklamy z kotem w roli głównej.
- 02 Wiosna. Szelki, smycze, akcesoria na spacery, legowiska ogrodowe, nowe szczenięta w domach.
- 03 1 lipca, Dzień Psa, i wakacje. Transportery, miski podróżne, akcesoria na wyjazd.
- 04 Jesień. Ubranka i legowiska na chłodniejsze dni, karma na zimę, przygotowanie do sezonu prezentowego.
- 05 Black Friday i święta. Zestawy prezentowe dla psa i kota, kalendarze adwentowe z przysmakami, bony. Reklamy warto mieć gotowe trzy do czterech tygodni przed szczytem.
Ile nowych reklam zużyje konto w szczycie, liczymy we wpisie o zmęczeniu kreacji w Meta.
Ile kosztuje reklama sklepu zoologicznego w abonamencie
Mniejsze sklepy internetowe zaczynają zwykle od Creators Start albo Creators Plus, a sklepy z szerokim asortymentem i budżetem powyżej 20 000 zł na emisję wybierają Launch. Ceny netto, miesięcznie.
- Creators Start 3 400 zł 1 do 2 modelek, 5 reklam wideo, 10 zdjęć, dostawa co miesiąc, licencja 6 miesięcy
- Creators Plus 6 900 zł do 3 modelek, 12 reklam wideo, 25 zdjęć, dostawy co 2 tygodnie, licencja 12 miesięcy
- Launch 12 900 zł 3 modelki, 20 reklam wideo, 30 zdjęć, raw footage, dostawy co tydzień, licencja 12 miesięcy
- Scale 24 900 zł 6 modelek, 50 reklam wideo, 60 zdjęć, dedykowany strateg, półwyłączność modelki w branży
Przy rozliczeniu rocznym ceny są niższe o 15 procent. Plany Creators odnawiają się co miesiąc, więc sprawdzisz, czy reklamy ze zwierzęciem obniżają koszt pierwszego zamówienia, zanim zwiększysz budżet. Budżet na emisję płacisz osobno, bezpośrednio w Meta i TikTok. Wszystkie plany są w cenniku.
Przykład, sklep zoologiczny online z dwoma lokalami
Sklep ma dwa lokale w jednym mieście i sklep internetowy z wysyłką w całej Polsce. Wydaje około 8 000 zł miesięcznie na Meta, głównie na reklamy dynamiczne ze zdjęciami od producentów, i widzi, że koszt pierwszego zamówienia rośnie, bo te same produkty z tymi samymi zdjęciami reklamuje kilkanaście innych sklepów. Wybiera Creators Plus. Strateg proponuje trzy osoby: kobietę po trzydziestce z dwoma kotami, mężczyznę z labradorem i parę ze szczeniakiem, bo takie gospodarstwa najczęściej zamawiają w sklepie.
W pierwszej partii powstaje 12 reklam: rozpakowanie paczki z karmą i żwirkiem, kot zajmujący nowy drapak, dobór rozmiaru szelek na labradorze, porada o pierwszych zakupach dla szczeniaka i krótka informacja o subskrypcji karmy. Po dwóch tygodniach w Menedżerze reklam widać, które otwarcie ma najniższy koszt pierwszego zamówienia, a druga partia rozwija je na kolejne kategorie. Sklep z własną marką karmy może w tym samym planie dołożyć reklamy z modelką do sklepu internetowego dla pozostałego asortymentu.
Najczęstsze pytania
Jak reklamować sklep zoologiczny w internecie?
Najlepiej krótkimi filmami 9:16, w których widać prawdziwe zwierzę i opiekuna: rozpakowanie paczki, kot przy nowym drapaku, pies w nowych szelkach. Do tego katalog produktów w reklamach dynamicznych ze zdjęciami ze zwierzęciem i remarketing z karmą, która się kończy. Kreacje wymieniaj co kilka tygodni, zanim koszt zakupu zacznie rosnąć.
Ile kosztuje reklama sklepu zoologicznego?
Płacisz osobno za emisję i za kreacje. Budżet na emisję liczysz od celu, czyli liczby zamówień razy docelowy koszt zakupu. Reklamy z modelką i zwierzęciem w abonamencie Modelsagency kosztują od 3 400 zł netto miesięcznie za 5 reklam wideo i 10 zdjęć, z licencją na płatne reklamy w cenie.
Czy sklep zoologiczny może reklamować sprzedaż zwierząt na Facebooku?
Meta dopuszcza reklamy sprzedaży zwierząt od legalnie działających firm, w tym sklepów i hodowli, a zakazuje sprzedaży między osobami prywatnymi. Takie reklamy łatwo trafiają do ręcznej weryfikacji, dlatego większość sklepów reklamuje asortyment, a nie zwierzęta. My nagrywamy wyłącznie reklamy produktów.
Jakie produkty ze sklepu zoologicznego reklamować najpierw?
Karmę i żwirek, bo klient wraca po nie co kilka tygodni i to one budują wartość klienta w czasie. Do tego jedną kategorię o wysokim koszyku, na przykład drapaki albo legowiska, która szybciej pokazuje zwrot z emisji. Pierwsza partia to zwykle pięć do dwunastu produktów.
Skąd pochodzi pies albo kot w reklamie?
To zwierzę osoby z naszego rosteru, jeśli ktoś ma odpowiednie, albo zwierzę wskazane przez Ciebie, na przykład pies pracownika sklepu, które przychodzi na plan z opiekunem. Gatunek, rasę i wielkość ustalamy w briefie, a Ty zatwierdzasz wybór przed wysyłką produktów.
Czy mogę reklamować ten sam produkt co konkurencja innymi reklamami?
Tak, i właśnie po to są własne nagrania. Zdjęcia od producenta ma każdy sklep, a film z Twoją modelką i jej psem ma tylko Ty. Licencja na płatne reklamy obowiązuje 6 do 24 miesięcy, zależnie od planu, a w planie Scale modelka ma półwyłączność w Twojej branży.
Modelsagency
Nowe reklamy sklepu zoologicznego co miesiąc
Wybierz plan, a strateg dobierze opiekunów i zwierzęta do Twoich klientów i zaproponuje kategorie do pierwszej partii przed nagraniem.