Reklama butów w Meta i TikTok, kreacje z modelką, które sprzedają obuwie

Jakie reklamy butów sprzedają w Meta i TikTok

Spot telewizyjny marki sportowej to sportowiec w zwolnionym tempie i hasło na końcu. Na koncie sklepu z obuwiem taki film przewija się w sekundę, bo klient nie dowiaduje się z niego niczego o konkretnej parze. Lepiej działają kreacje, które pokazują to, czego nie widać na karcie produktu.

• But w ruchu z niskiego kadru. Kamera na wysokości kostki, modelka idzie w stronę obiektywu po chodniku albo parkiecie. Widać, jak but się zgina, jak wygląda z boku i czy nie odstaje pięta.
• Stylizacja jednej pary na trzy sposoby. Te same botki do jeansów, do sukienki i do garnituru. Klient kupuje but do swojej szafy, a nie do zdjęcia.
• Rozmiar i dopasowanie. Modelka mówi, jaki rozmiar nosi na co dzień i jaki wybrała w tym modelu, pokazuje kciukiem miejsce przy palcach. To najczęstsze pytanie w komentarzach i najczęstszy powód zwrotów.
• Test wygody. Ujęcie rano przy wyjściu z domu i wieczorem po całym dniu, z godziną na ekranie. Wygoda to w obuwiu argument numer jeden po wyglądzie.
• Rozpakowanie paczki. Pudełko, bibuła, pierwsze założenie i pierwsze kroki. Dobrze działa przy butach powyżej 300 zł, gdzie klient chce poczuć, że płaci za jakość.
• Porównanie dwóch kolorów na nogach dwóch osób. Szybki format do karuzeli i Reels, który pomaga wybrać zamiast odkładać decyzję.

Grafika z butem i rabatem ma sens w remarketingu, do osób, które oglądały już kartę produktu. Pierwszy kontakt z marką lepiej robi wideo z człowiekiem. Jak zbudować pierwsze trzy sekundy, pokazujemy we wpisie o hooku w reklamie TikTok.

Reklama butów a zwroty, czyli jak pokazać rozmiar

Obuwie należy do kategorii z najwyższym odsetkiem zwrotów w e-commerce, a głównym powodem jest zły rozmiar. Każda reklama, która sprzedaje parę o numer za małą, kosztuje Cię podwójnie: najpierw emisja, potem wysyłka zwrotna i obsługa. Dlatego w reklamach butów rozmiar warto pokazywać wprost.

• Modelka podaje swój rozmiar i długość stopy w centymetrach, na przykład „noszę 38, stopa 24 centymetry, w tym modelu wzięłam 38”.
• Przy modelach, które są mniejsze albo większe niż standard, mówisz to w reklamie, a nie dopiero w opisie produktu. Klient doceni szczerość, a Ty oszczędzisz na zwrotach.
• Szerokie stopy, wysokie podbicie i haluksy to pytania, które w komentarzach pojawiają się bez przerwy. Jeśli model jest wygodny dla szerszej stopy, pokaż to na osobie z szerszą stopą.
• Tabela rozmiarów z długością wkładki trafia do opisu reklamy i na kartę produktu, a w filmie wystarczy napis „sprawdź długość wkładki w opisie”.

Taka reklama sprzedaje może trochę mniej impulsowo, ale sprzedaje zamówienia, które zostają u klienta.

Formaty reklam butów na Instagram, Facebook i TikTok

Buty ogląda się w pionie, więc podstawą jest 9:16 do Reels, Stories i TikToka. Wersja 4:5 idzie do feedu Instagrama i Facebooka, a 1:1 do karuzel i katalogu produktów.

Napisy są obowiązkowe, bo większość osób ogląda bez dźwięku. Wymiary plików i strefy bezpieczne opisujemy we wpisie formaty reklam Meta i TikTok.

Ile kosztuje reklama butów, budżet na emisję i koszt kreacji

Na reklamę butów składają się dwa koszty, które warto liczyć osobno.

Pierwszy to budżet na emisję. TikTok wymaga co najmniej 50 USD dziennie na poziomie kampanii i 20 USD dziennie na grupę reklam, więc najmniejszy sensowny test kilku kreacji to kilkaset złotych tygodniowo. W Meta zaczniesz od mniejszej kwoty, ale przy kilkudziesięciu złotych dziennie algorytm długo zbiera dane o zakupach. Budżet najlepiej liczyć od celu: przy średnim koszyku 280 zł i docelowym koszcie zakupu 60 zł, 40 zamówień tygodniowo to około 2 400 zł tygodniowo na emisję, a w szczycie sezonu więcej.

Drugi koszt to kreacje. Przy stałym budżecie ta sama reklama trafia do tych samych osób coraz częściej, a koszt zakupu rośnie. Przy 10 000 zł miesięcznie na emisję konto zużywa zwykle kilka do kilkunastu nowych reklam w miesiącu. Wzór na to, ile nowych reklam potrzebujesz, znajdziesz we wpisie o zmęczeniu kreacji w Meta.

Stawki modelek i twórców podajemy według publikowanych cenników rynkowych. Szczegółowe stawki twórców rozpisujemy we wpisie ile kosztuje UGC video.

Jak dobrać modelkę do reklamy butów

W reklamie butów nie zawsze widać twarz, ale zawsze widać nogi, stopy i sposób chodzenia. Dobór zaczyna się więc od rozmiaru: modelka musi nosić dokładnie ten numer, który przysyłasz, inaczej but będzie się zginał w złym miejscu albo spadał z pięty. Przy kolekcji damskiej najczęściej dobieramy rozmiary 37 do 39, przy męskiej 42 do 44, bo w tych numerach sklepy mają najwięcej par.

Druga rzecz to klient. Sneakersy dla studentów pokazuje ktoś inny niż skórzane półbuty za 600 zł dla mężczyzny po czterdziestce, a wygodne buty na halluksy osoba, która naprawdę ich potrzebuje. Trzecia to chód. Modelka wybiegowa chodzi inaczej niż klient na chodniku, a w reklamie na telefon lepiej sprzedaje naturalny krok.

Modelki do zdjęć i reklam wideo z ubraniami i obuwiem dobieramy w abonamencie według rozmiarówki sklepu, a szczegóły opisujemy na stronie modelka do reklamy ubrań. Pełną listę planów masz w cenniku.

Kalendarz reklamy butów, kiedy potrzebujesz nowych kreacji

Obuwie sprzedaje się sezonowo, a nowe reklamy muszą być gotowe, zanim klient zacznie szukać.

• Wiosna, marzec i kwiecień. Sneakersy, półbuty i baleriny. Kreacje gotowe do końca lutego.
• Lato, maj i czerwiec. Sandały, klapki, espadryle, buty na wesela. Nagrania w plenerze przy dobrym świetle.
• Powrót do szkoły i jesień, sierpień i wrzesień. Trampki, botki, buty do pracy.
• Zima, październik i listopad. Kozaki, śniegowce, buty trekkingowe. Pierwsza partia na koniec września, bo pierwsze chłodne dni wyzwalają zakupy z dnia na dzień.
• Black Friday i grudzień. Największe tygodnie w roku i buty jako prezent, więc warto mieć gotowe reklamy z kartą podarunkową i informacją o wymianie rozmiaru po świętach.

Po sezonie zostaje część par z poprzedniej kolekcji. Zanim przecenisz je w reklamach do zera marży, sprawdź, czy nie lepiej sprzedać końcówki hurtem na giełdzie nadwyżek magazynowych i wydać budżet reklamowy na nową kolekcję.

Najczęstsze błędy w reklamach butów

• Tylko packshot na białym tle. Wygląda porządnie, ale klient nie wie, jak but leży na nodze i jak wygląda w ruchu.
• Modelka w rozmiarze innym niż reklamowana para. But zgina się w złym miejscu, a uważny klient to widzi.
• Brak informacji o rozmiarówce. Reklama sprzedaje, a potem połowa zamówień wraca.
• Ta sama reklama przez cały sezon. Po kilku tygodniach częstotliwość rośnie, a koszt zakupu idzie w górę dokładnie wtedy, gdy sprzedaż powinna być najwyższa.
• Brak licencji na płatne reklamy. Film od twórcy użyty w kampanii bez zapisu w umowie to ryzyko, że zwycięska reklama zniknie. Co musi zawierać umowa, piszemy we wpisie umowa z modelką i licencja na wizerunek.

Najczęstsze pytania